Column
1 augustus 2010
Netwerken
Veel ondernemers horen dat netwerken dé manier is om nieuwe klanten te krijgen. Ze schrijven zich snel in bij netwerkbijeenkomsten. Na verloop van tijd komen ze erachter dat de moeite en inspanningen die zij zich getroost hebben, nog geen nieuwe klanten heeft opgeleverd.
Netwerken is wél de manier om je omzet te verhogen. Het kan best een tijdje duren, voordat er resultaten geboekt worden. En dat is weer afhankelijk van de doelstelling waarmee je naar netwerkbijeenkomsten zult gaan.
Een van de doelstellingen van netwerkbijeenkomsten is: nieuwe mensen ontmoeten. De mensen die je zult ontmoeten kun je in drie groepen indelen:
De allerkleinste groep: Nieuwe klanten. De kans dat je daadwerkelijk nieuwe klanten maakt op een netwerk bijeenkomst is bijzonder klein. Het gebeurt! Heel sporadisch!
Een ietsje grotere groep: Mensen die nooit jouw klant zullen worden, maar wél jouw toekomstige klant kennen. En wel op een dusdanige manier kennen, dat als zij zeggen dat jij een fantastische dienst levert, jouw toekomstige klant volledig “om”is en hen op hun woord gelooft. Zij kunnen jouw Referral-bron worden.
De derde groep is weer wat groter: De mensen aan wie jij jouw referral-partners kunt introduceren. De mensen die mogelijkerwijs klant kunnen worden van de groep mensen uit jouw referral-netwerk.
En met netwerken op die manier, kun je het behoorlijk druk hebben!
Warme groet,
Sarita Tahloe
29 juni 2010
Even voorstellen; Sarita Tahloe getrouwd en 3 kinderen
Beroep: Ondernemer.
Bedrijf: @Offize businesscenter en Lifetime Learning Consultancy
Gestart:@Offize 29 oktober 2009. LLC: 1 november 2007
Personeel: Ja
Stagiaires: Ja
Freelancers: Ja
Ondernemen is een levensstijl. Het is een vak apart. Het zit in je genen. Je kunt het of je kunt het niet. Je kunt de vaardigheden grotendeels leren maar het inzicht, het doorzettingsvermogen en het echt kunnen waarmaken stroomt door je aderen. Ondernemers herkennen elkaar feilloos alsof het op hun voorhoofd gedrukt staat. We zijn een beetje stout en we durven risico’s te nemen. We denken 24 uur per dag, 7 dagen per week. We durven de strijd aan te gaan en laten geen man achter. We gaan altijd voor de volle 100% en kijken bijna nooit achterom. We leren van onze fouten en maken ze geen tweede keer. We overdenken alles hebben vertrouwen in onze partners. We staan voor wat we zeggen en geloven in ons product en bedrijf. We zijn de spil in de economie en na regen komt zonneschijn…
Wanneer je onderneemt, neemt dat je leven in beslag. Wanneer je eraan begint kom je er niet meer vanaf.
De reden dat ik deze column schijf is omdat het ook mijn leven beheerst. Toen ik 2,5 jaar geleden begon met ondernemen wist ik niet wat me te wachten stond. Ja, ik dacht het wel te weten maar het is me toch vies tegengevallen. Niet het ondernemen maar dat ik er zo licht over nadacht. Er zijn een paar opmerkingen die je altijd hoort maar denkt dat ze jezelf niet overkomen. Zoals het 24/7 bezig zijn met je bedrijf… Oh, jawel, een schot in de roos.
Zo zit ik hier, om precies te zijn op zondag avond, om 22.48 uur,echtgenoot tegenover mij (ook ondernemer!) kinderen al lang en breed op bed, met een bijna stijve nek (administratie bijgewerkt) deze column te schrijven. Het leven van een startende ondernemer gaat niet over rozen. Zo ben ik dus een full-time ondernemer. Ik werk 5 dagen per week. Ik probeer er 4 te gaan werken. Lees dus; aanwezig zijn in het businesscenter en ondernemers begeleiden. Daarnaast natuurlijk nog de gebruikelijke uren aan de website bouwen, de administratie bijhouden en marketing gerelateerde dingen bedenken en uitvoeren. Dan ben ik ook full-time moeder van mijn kinderen. Nu bijna 8 jaar, 6 jaar en 4 jaar oud en zoals iedere moeder zegt, de liefste kinderen op aarde. Helaas vergt deze leeftijd veel en volledige aandacht van mama. Kortom; niks niet werken dus op mama-dag of voor 20.00 uur(kinderbedtijd!) Dan ben ik ook nog echtgenoot. Gelukkig is hij ook een ondernemer en geven we elkaar met regelmaat luchtkusjes boven onze computerschermen om zo te laten weten dat we elkaar zien en aanvoelen. En, oja, dan ben ik er zelf ook nog…
Deze column is mijn start om ondernemers een hart onder de riem te steken. Ik zal gedurende een hopelijk lange periode een aantal columns schrijven over de vele onderwerpen die mij bezig houden en hebben gehouden als startende ondernemer. Ik zal mijn tips en trucs vertellen en hoop dat startende ondernemers hier wat aan hebben. Schrijf mij dus ook gerust wanneer je daar behoefte aan hebt!
Warme groet,
Sarita Tahloe
